Каждый SEO специалист знает, что зачастую больше всего внимания от пользователей, и соответственно целевого трафика собирают на себя компании на 1-3 позиции в поиске.
Но при этом есть 2 стороны медали. Там где мало спроса, мало конкуренции, обычно и не составляет проблем продвинуться на 1-2 позицию без особых усилий.
В конкурентных нишах с хорошим средним чеком обычно в ТОП-10 не так сложно попасть, а вот чтобы дотянуться до 1-2 позиции может понадобиться много времени и дополнительно бюджет на ссылочное.
Здесь каждому бизеснесу, чтобы оченить необходимость данного шага в сторону вложений в SEO для достижения 1 позиции, нужно просто посчитать математику.
Данная статья возникла на основе диалога с менеджером одной компании с хороший среднем чеком по услугам и вопросом рентабельности работ по SEO в сторону роста до 1-2 позиции с текущих 5-7 примерно.
Конкуренты что стоят выше собирают трафика в 2-3 раза больше и учитывая средний чек в данной нише, скорее всего это хорошо окупается.
Компании с высоким средним чеком
Дано: Компания оказывает B2B услуги со средним чеком на клиента $500-1000 и сейчас она по основным своим позициям находится в ТОП-10, но собирает немного трафика.
Стоимость услуг SEO специалиста может быть аналогично от $500 в месяц плюс для достижения такой амбициозной цели нужен будет дополниьельно бюджет на ссылочное $100-300 в месяц, допустим.
У компании выше также есть себестоимость услуги и в итоге средний чистый доход может не покрывать траты на SEO описанные выше. Так где же здесь выгода для компании клиента?
Во-первых, за счёт роста позиций и трафик за время работы по продвижению клиент потенцильно найдёт не одного, а несколько клиентов на свои B2B услуги всё с тем же средним чеком.
Теперь кажется картина окупаемости продвижения более приятная и бизнесу с разовыми услугами уже можно идти в сторону шага по работе с SEO специалистом над тем, чтобы подняться с 5-7 позиции в сторону 1-2 по основным ключевым фразам.
Во-вторых, если бизнес с таким средним чеком, оказывает услуги на абонентской основе, здесь окупаемость вложений в SEO и целесообразность борьбы с конкурентами за ТОП-3 становится еще более очевидным решением.
Вы скажете, ты не посчитал маржу и будете правы, но как правило у компаний с хорошим средним чеком, всё хорошо и по окупаемости, тем более в услугах по абонентской модели.
Если бизнесу с хорошим средним чеком удастся по важным запросам выйти на 1 позицию, то окупаемость SEO будет просто по умочанию многократной.
Компании с низким средним чеком
Дано: Компания оказывает услуги или продает товары со средним чеком до 50-100 долларов и думает о рентабельности SEO продвижения.
Услуги SEO специалиста и бюджет на ссылочное оставляем такими же.
Снова включаем математику и уже понимаем, что для окупаемости вложений в SEO и борьбы за ТОП-3 по основным ключам нужно привлечь с данного канала не одного, а минимум 7-15 клиентов. Но считаем дальше и понимаем, что это по цене общей стоимости, без оценки себестоимости товара или услуги.
Возьмём грубо 50% маржи у такого бизнеса и вот уже только чтобы покрыть месяцные расходы на SEO, с данного канала трафика бизнесу должно приходить в среднем по 15-30 новых клиентов.
Если это услуги и клиенты приходят, а после остаются на абонетской плате с тем же чеком, то рентабельность SEO как канала в первый месяц или в первые 3-4 месяца может быть убыточной или в 0, а после, по мере роста количества клиентов, всё более выгоднее и выгоднее.
Я клиентам с небольшим средним чеком, но хорошим потенциалом для роста, обычно говорю как есть — SEO для них это не особо выгодно и быстро на старте, но очень прибыльно в перспективе.
Но что на счёт стремления к 1 позиции для бизнеса с небольшим средним чеком?
Нужно смотреть конкретно нишу, масштаб проекта и т.д. Чаще всего основной пул запросов может быть где-то в рамках топ-10 или около того, а за самые важные для бизнеса запросы можно приложить больше усилий и бюджета, чтобы дожать до топ-3 или 1 позиции.
Не могу самостоятельно оценить рентабельность SEO продвижения
Как я и описал выше, большиство проектов можно оченить рентабельность вложений в SEO с помощью простой математики, но не всегда этого достаточно и если есть сомнения в своих расчётах, можете написать мне в телеграм https://t.me/alexbrush и я сделаю анализ.
Как минимум большинство сайтов обычно имеют ряд слабых мест по SEO и им базовая оптимизация точно не помешает, но касаемо долгосрочного SEO продвижения и конкурентной борьбы з а 1 место, в каждом конкретном кейсе нужно смотреть отдельно детальнее.
Есть отдельные ниши и проекты, где гораздо эффективнее будет использовать другие смежные каналы привлечения целевой аудитории, чем SEO. Но всегда лучше наверняка в этом разобраться и решить для себя, что и как внедрять конкретно для своего бизнеса.
